Что в человеке помогает выживать? Что помогает человеку выжить, когда от дома остались только стены? (2 фото) Кто на самом деле является вашим конкурентом
Умный или сильный могут не выжить.
Выживает тот, кто умеет приспосабливаться к изменениям.
Чарльз Дарвин
Термин «эволюция» сегодня применим не только к живым существам, но и к компаниям. Любая фирма - это живой организм, который реагирует на изменения, и от скорости этой реакции зависит ее будущее.
Хотим мы этого или нет, но конкуренция неизбежна. Постоянная борьба за доступ к кошельку конечного потребителя заставляет компании улучшать продукты, снижать цены, работать над добавленной стоимостью и узнаваемостью бренда. Однако все эти действия не имеют никакого смысла, если вы не понимаете, кто ваш конкурент и как вы можете ему противодействовать. Хаотичное использование различных методик может не только проделать брешь в вашем маркетинговом бюджете, но и нанести удар по репутации компании. Соберитесь! Действуйте по науке.
Кто на самом деле является вашим конкурентом?
Вы не можете конкурировать одновременно со всеми игроками на рынке. Фактически ваши конкуренты - это компании и продукты, которые имеют одинаковую целевую аудиторию, и потребитель может предпочесть товары конкурирующих компаний вашим. С кем-то вы находитесь в острой борьбе (прямые конкуренты), а кто-то лишь косвенно может повлиять на динамику продаж вашей продукции (косвенные конкуренты).
К примеру, на рынке новостроек, в зависимости от конечной цели потребителя, прямыми конкурентами могут быть застройщики:
Которые строят типовое жилье в одном районе города;
которые предлагают аналогичные типы планировок по более низкой цене в любой другой части города.
Если же в соседнем жилом комплексе строительная компания предлагает более дорогие квартиры с бо?льшей площадью, то она будет являться для остальных косвенным конкурентом.
Определяющим фактором для целевой аудитории в этом случае является либо цена (если цель приобретения квартиры - это инвестиции), либо удобство проживания в районе и самой квартире (если цель приобретения - решение жилищного вопроса).
Делайте открытия - проанализируйте базу клиентов
Как только вы определили своих прямых и косвенных конкурентов, проведите их изучение. Нужно не только знать врага в лицо, но и детально понимать его стратегию присутствия на рынке.
Прислушивайтесь к своим потребителям - они помогут вам определить ключевых конкурентов. Как среди прямых, так и среди косвенных конкурентов могут быть наиболее важные для вас игроки рынка - ключевые конкуренты. Названия именно этих компаний вы будете чаще всего слышать из уст своих потенциальных покупателей, если поднимете базу тех, кто по какой-то причине так и не совершил покупку в вашей компании, и проведете опрос. Возможно, вы сделаете небольшое открытие в рамках своей компании и узнаете о существовании новых неизвестных вам ранее соперников на рынке.
Изучить своих конкурентов можно не только с помощью клиентской базы, но и открытых источников. Интернет, точки продаж, маркетинговые активности, участие в профессиональных мероприятиях - все это доступно и можно спрогнозировать, чтобы определить бюджет для маркетинга.
Как бороться с конкурентами?
В мире существует две основных стратегии борьбы с конкурентами: защита и нападение. Все зависит от того, каковы ресурсы компании и ее конечная цель. Стратегию защиты, как правило, используют с целью удержания доли рынка, а вот нападение имеет противоположную цель - захватить долю рынка и потеснить конкурента.
Наиболее агрессивными и затратными являются атакующие стратегии: фланговая и фронтальная.
Фронтальная атака , как правило, характеризуется борьбой бюджетов или борьбой товаров. Основная задача - задавить конкурента и нивелировать его присутствие на рынке любыми энергечными действиями. Нередко такая стратегия приводит к борьбе маркетинговых бюджетов, и выживает тот, у кого более прочный финансовый фундамент.
Фланговая атака предполагает удар по слабым позициям конкурента. Для этого необходимо детально изучить компанию противника и нанести удар по той позиции, в которой ваша компания имеет гарантированное преимущество по сравнению с конкурентом.
Но атакующие стратегии подходят далеко не для каждой компании. Некоторые игроки, понимая свое положение на рынке, предпочитают обойти конкурента. В этом случае они используют стратегию обхода, при которой продукт в силу своих характеристик не вступает в конкуренцию с товарами ключевых игроков, но при этом продолжает активно присутствовать на рынке.
Главное при построении стратегии борьбы с конкурентами - не попасть в окружение. Стратегия окружения предполагает постепенное изучение компаний на рынке и улучшение своего продукта в противовес ключевым конкурентам. Таким образом вы сможете ликвидировать все недостатки собственного товара и станете лучше соперников. Только возникает вопрос о том, сколько времени вы потратите на реализацию такой стратегии и получение первого результата.
Тем, кто желает достичь более быстрого и гарантированного успеха, будет правильнее применить стратегию сосредоточения усилий на отдельных рыночных нишах. Крупные компании, как правило, работают для широких масс населения, в то время как более мелкие могут позволить себе более точечную, индивидуальную работу и сосредоточить усилия на небольших сегментах рынка.
Стратегии конкурентной борьбы
Далеко не каждая компания имеет своей целью захват рынка или передел его долей. Средний бизнес в основном нацелен на совместное существование на рынке вместе с другими компаниями. Борются ли такие компании со своими конкурентами? Конечно да, только делают они это в рамках совершенно других стратегий, главное в которых - не доля рынка, а объемы продаж и прибыли.
Вот примеры таких стратегий:
Франчайзинг
Стратегия малого рынка
Копирование продуктов
Стратегия участия
Сохранение позиций
Франчайзинг дает возможность небольшим компаниям работать под брендом крупных игроков и при этом сохранять свою индивидуальность. К примеру, вы открываете магазин «Бегемотик», и он является вашим бизнес-проектом, но его название созвучно имени крупной компании и тем самым привлекает к себе дополнительное внимание.
При использовании стратегии малого рынка компания прилагает усилия, чтобы создать узкосегментированный продукт и работать на своем небольшом рынке. Отстройка от конкурентов происходит на уровне продукта.
Копирование продуктов - это стратегия, которая на сегодняшний день становится все более популярной. Но для ее реализации компания должна обладать достаточными ресурсами, чтобы в точности скопировать конкурирующий товар.
Пассивная стратегия участия в конкурентной борьбе используется в тех случаях, когда вы производите товар, который потребитель приобретает как часть какого-то другого, основного товара. Примером могут служить зарядные устройства для смартфонов. Основной производитель выпускает смартфоны, а компания, использующая стратегию участия, - легкозаменяемые зарядные устройства.
Ну а если вас все устраивает и единственной потребностью вашей компании является стабильная работа, то наилучший вариант в этой ситуации - стратегия сохранения позиций.
Помните, что мир постоянно меняется, и если сегодня для вашей компании оптимальна стратегия малого рынка, то не исключено, что уже завтра вы будете вынуждены пойти во фланговую атаку. Выживает тот, кто умеет приспосабливаться!
Истории людей, возвращающихся в свои дома после наводнения в Приморском крае.
«Назло будем жить!» Светлана Камшилова, село Кокшаровка
Вместе с мужем Сергеем у них двое детей, один окончил институт, снимает комнату во Владивостоке, второй - в армии. Сергей не работает, он инвалид второй группы, врожденный порок сердца. Светлана работает сторожем в детском саду. Бюджет на двоих вместе с пенсией по инвалидности - 31 тысяча рублей. Тянут еще детей, родители пожилые - помогать некому. В девяностые Сергей работал портным и вместе с сыновьями чинил швейные машинки. А когда появились компьютеры, они научились их чинить - так и выживали. На днях было 27 лет, как супруги живут в этом доме. Получили его, когда поженились.
«Да вы не плачьте! Мы уже переплакали! Вот видите, все накрылось водой! Жалко только что поднимали, надрывалися! Че сделаешь? Вот полпервого мне муж крикнул: «Вода идет!» и я схватила кастрюлю, как раз кашу доваривала гречневую. Бог его знает, сколько нам придется сидеть! И думаю, Господи, ну пусть там уплывет, ну лишь бы в доме не было, лишь бы мебель не пострадала! И я уже по лестнице, уже по колено в воде, она быстро, быстро! Я все смотрела и думаю: лишь бы в доме, лишь бы в доме! Потом все выше-выше.
И уже на крыше стояли, наблюдали, как вода. Я до последнего надеялась, а когда вода хлынула, я на крышу залезла, разрыдалась просто и все! Просто начала рыдать! И все. Я уже ничего не чувствовала, у меня слезы ручьем лились - и все.
Страшно. Особенно ночью. Шум такой, еще же вода ночью шла, вот этот шум, гул, собаки воют. Тьма такая вокруг, жуть такая! так страшно! Я сидела и думала: хорошо у нас дом двухквартирный, по крайней мере его не сорвет и не поплывет никуда!
Утром вышли, баню почти с окном закрыло, я думаю - это ж будет мне с головой! Ну я потом померила - да, получается, мне с головой.
Вот честно сказать, радовало то, что нет детей рядом. Думаю, хорошо, они далеко, хоть за них я не боялась! Я за мужа боялась, он у меня сердечник. И у него смотрю виски поседели прям махом! (плачет) Виски побелели. Думаю, не дай Бог разнервничается и все, хана будет.
Диван воняет, на нем спать невыносимо. Я пыталась его мыть, три ведра воды на него, возле погреба, пусть и стекает, а бесполезно. Вонючее все. Купим, говорю, надувные матрасы.
Слева: Во дворе дома семьи Камшиловых. Село Кокшаровка
Справа: В конце нашего разговора Светлана говорит: «Надо за что-то держаться», Сергей отвечает: «А ты за меня держись!». На заднем плане – разрушенный курятник
Спасает чувство юмора
Честно сказать, даже не знаю, на чью помощь надеяться. Вот честно сказать - ни на чью. У нас люди хватают, говорят в школе помощь была (гуманитарная), а мы что-то даже не знали, пока вот это все выгребали.
Мы сегодня первую ночь ночевали в доме. Неделю жили на чердаке, там тряпки старые кинули. Терпимо, мы привыкшие ко всему. Терпеть привыкли. Ну не одни же мы пострадали. Я как подумаю, они до сих пор на крышах сидят!
Я так в сердцах говорю: какой идиот строил деревню? Вокруг одни речки, одни ручьи! Это же не первое наводнение! Здесь постоянно подтапливает огороды. Ручьи же никто не чистил никогда. как оно при советской власти их еще чистили, я еще пацанкой была, а потом все. За огородом, ручей, он же не чищенный никогда, его там всего забило. Поэтому тонем, огороды топит, поэтому люди страдают.
В Бога верю. Я в сердцах сказала, грешно: «Я ж просила Тебя! Не надо воды в доме!» (плачет). А потом думаю: но все-таки пожалел ведь! Хотя бы баня осталась, не уплыла. Батюшка с матушкой приходили к нам.
Хочется солнышка. Солнышка - чтобы все высохло. Потому что уже устала. Мы всю жизнь выживаем, я сколько себя помню - всю жизнь. Как-то всегда было тяжело. Единственное, может, жалею, что вовремя в город не уехала, когда меня звали.
Спасает чувство юмора, вот если бы не было - уже б действительно руки на себя наложили. Как-то лежим первую ночь, вода шумит, жуть такая. Я говорю мужу: «Вот хотели на море съездить, все лето собирались, так и не поехали. Теперь море само к нам пришло, представь, что мы на корабле!». А тут соседские собаки как завоют! Муж говорит: «Теперь мы в лесу, да?». Вот так друг друга и держим, так и бодримся. Я говорю: «Назло будем жить!»
У нас древняя лампа такая старая, стекло разбили нечаянно. Я все шучу, что лампа Алладина, чтобы джин вылетел. Попросили бы у него дом где-нибудь повыше, чтоб не топило, на каком-нибудь бугорке».
Всякий раз, когда люди слышат о каком-нибудь ЧП, выясняется, что уж они-то точно такого бы не допустили, а если б и допустили, так точно бы знали, что надо делать.
Я ни в коем случае не ставлю под сомнение вашу компетентность в вопросах выживания, но на всякий случай решила напомнить вам несколько полезных советов. Кто знает, вдруг вы что-то забыли?
Обморожение
Если человек замёрз до полусмерти, не вздумайте совать его в горячую ванну! При переохлаждении слишком быстрое нагревание вызовет резкий приток крови к расширившимся сосудам в конечностях - и отток от мозга и прочих жизненно важных органов.Поэтому лучше оберните пострадавшего сухими одеялами или полотенцами. Если он в состоянии глотать, можно напоить его тёплым чаем и накормить высококалорийной едой.
И при первой же возможности покажите его врачу!
Укусы змей
Не пытайтесь высосать яд из змеиного укуса!Как только яд попадает в организм, он мгновенно разносится по всему телу. Высасывать его - не только бессмысленно, но и опасно: это повредит кожу в поражённом участке и ускорит распространение яда.
В таких случаях поможет только экстренная медицинская помощь.
Обезвоживание
Можно пить росу!Возьмите ткань, которая хорошо впитывает влагу (типа полотенца или х/б майки) и проведите ей по чистой траве и неядовитым растениям ранним утром. Затем отожмите над какой-нибудь ёмкостью.
Не забудьте только вскипятить или отфильтровать воду, прежде чем пить её.
Бездорожье
Положите себе в багажник пакет наполнителя для кошачьего лотка.
Если машина увязнет в грязи или снегу, насыпьте его под колёса, чтобы улучшить силу сцепления.
Несчастный случай
Стали свидетелем или участником ДТП? Не надо кричать: «Кто-нибудь, вызовите скорую!»На это никто не отреагирует.
Говорите конкретно: «Эй, вы! В синих штанах! Вызовите скорую!»
Отравление
Если кто-то случайно проглотил отраву, не пытайтесь вызвать рвоту!Эффективность такого метода крайне сомнительна, а если ещё и применять рвотные средства, это может усугубить отравление. Если симптомы вызывают у вас опасения, вызовите скорую. Если нет - позвоните в токсикологический центр и спросите совета.
Отключение воды
Надолго отключили воду?Вода в бойлере пригодна как для приготовления пищи, так и для питья!
Глушь
Заблудились в лесу без карты и компаса?
Найдите проточную воду и следуйте вниз по течению. Она гарантированно выведет вас к цивилизации.
Отказ тормозов
Если в машине отказали тормоза, попробуйте быстро понажимать на тормозную педаль. Это может создать достаточное гидравлическое давление, чтобы автомобиль остановился.Если не помогло - переключитесь на низшую передачу (но не сразу, а поочерёдно). Затем нажмите (или потяните) ручной тормоз - только не резко, чтобы машину не занесло.
Аквапланирование
Аквапланирование - это потеря сцепления, вызванная присутствием водяного слоя между шинами и дорожной поверхностью.Если машина скользит по воде, не жмите на тормоз! Уберите ногу с педали газа. Рулите в нужном вам направлении, как только сцепление восстановится.
Когда почувствуете под колёсами сухой асфальт - мягко нажмите на тормоз.
Толпа
Оказались посреди паникующей толпы?Не бойтесь, что вас раздавят; гораздо чаще люди в толпе умирают от удушья!
Поэтому защитите грудь: станьте в позу боксёра, выставив одну ногу вперёд и держа руки перед собой на уровне грудной клетки.
Утопление
Если вы хотите спасти утопающего, не вздумайте прыгать в воду с целью вытащить его на берег!
Это смертельно опасно, поскольку утопающий вцепится в вас мёртвой хваткой и навалится сверху, от чего вы можете захлебнуться.
Вместо этого найдите какой-нибудь нетонущий предмет и возьмите его с собой. Остановитесь на безопасном расстоянии и бросьте предмет утопающему.
Специалисты Университета Британской Колумбии провели тесты и установили, по какой причине людям сложно выбрать активный отдых, когда есть возможность полениться. Результаты они опубликовали в журнале Neuropsychologia.
Эксперты 29 взрослых людей и сделали вывод, что для выбора в пользу активного отдыха мозгу необходимо больше усилий, чем для ленивого времяпрепровождения.
По словам исследователей, речь идёт об участках мозга, которые отвечают за здравый смысл и чувства. Когда участникам тестов приходилось принимать решение, между этими отделами начиналась "борьба".
Учёные подчёркивают, что тенденция к минимизации усилий носила ключевое значение в процессе эволюции. Экономия и сохранение физических ресурсов повышали шансы человека на выживание и репродукцию. Что ещё учёные выяснили о лени и лентяях.
Ленивая эволюция
Учёные из Университета Канзаса заявили, что к выживанию более способны самые ленивые животные, пишет Proceedings of the Royal Society. Специалисты изучили раковины трёх сотен видов моллюсков, некоторые из них существуют и сейчас. Также вычислили скорость обмена веществ в их организмах и сравнили между собой.
Как оказалось, организм древних моллюсков работал намного быстрее современных. По словам специалистов, эта активность крайне негативно на них и повлияла. Так, в результате они были менее способны к эволюции и в итоге вымирали.
Первых людей погубила
Если первых моллюсков слишком активный образ жизни погубил, то прямоходящих людей как раз умертвила . Об этом заявили специалисты из Национального университета Австралии в Канберре. Результаты исследования опубликованы в PLoS One.
https://static..jpg" alt="" data-layout="regular" data-extra-description="">
Учёные выразили надежду, что такие результаты помогут разработать новые лекарства, которые будут воздействовать на гены, обуславливающие пониженную активность.
Лень заразна
Французские учёные установили, что лень и нетерпеливость формируются под влиянием социума. Причём эти качества перенимаются неосознанно.
В эксперименте участвовало 56 добровольцев. Им предлагали принять решение в пользу того или другого. Причём они не знали, что часть участников группы примет решение, продиктованное специалистами.
Добровольцы полагали, что все участники эксперимента разделяли их точку зрения. Данный феномен называется "эффект ложного консенсуса". Кроме этого, эксперты зафиксировали и "эффект социального влияния", когда точки зрения участников становились похожи на убеждения других.
Как уверяют специалисты, оба эффекта, а также связь между ними помогали людям больше узнавать об убеждениях окружающих.
Лениво защищаемся
Американские эксперты утверждают, что лень представляет собой защитную функцию организма, включающуюся, если человек устал. Это может быть не только физическая усталость, на состоянии также сказываются умственные и эмоциональные нагрузки.
При перенапряжении мозг начинает работать гораздо медленнее, как бы намекая, что необходимо время на отдых. Если игнорировать такого рода послания, это может привести к серьёзным проблемам со здоровьем.
Как говорил один из героев фильма «Трасса 60», всё, что имеет вероятность произойти, обязательно когда-нибудь произойдёт. Про любой из катаклизмов можно сказать то же самое. В жизни людей всегда что-то происходит. В этом отношении нас можно сравнить с муравейником, который большой бородатый мужик ради развлечения пришёл покарать лопатой. Аналогия является всего лишь аналогией, показывающей, что в этой жизни не так уж и много зависит от нас. На практике же мы сами увлечённо копаем себе яму, предлагая самим себе широченный выбор для аварийных ситуаций, начиная от индивидуальных поступков, заканчивая результатами макропроцессов в социуме и вытекающими из этого последствиями экологического или военного характера.
К сожалению, абсолютное большинство людей искренне не верит, что с ними может что-то произойти. Вот прямо сейчас, в эту вот самую секунду. По зависящим от него причинам или нет – не важно. Как говорят многие оптимисты, вероятность всего этого типа мала. Тем не менее, про статистику в этом отношении верна следующая шутка – есть ложь, есть отъявленная ложь, а есть статистика. Вот какова вероятность того, что будет наводнение? Или авария на АЭС? Вероятность-то небольшая, народу вот только страдает много. Какова вероятность того, что начнётся война? А вот эту вероятность подсчитать нельзя, так как это не является вероятностью. Стабильность государства описывается уравнением определённого порядка (примечание: порядок в математическом смысле, а стабильность не та, которая определяет уровень жизни граждан, а та, что обеспечивает влияние государства на международной арене в геополитическом смысле и способность контролировать внутренние процессы
). Во-первых, как только этот порядок снижается ниже определённого уровня, то война начинается автоматически. Пример мы видим в Украине, где понижение стабильности было вызвано сторонним вмешательством (такое происходит часто, если что). Во-вторых, как только порядок какого-либо государства или конгломерата растёт выше определённого уровня, война тоже начинается, только в тех государствах, где стабильность ниже (далеко ходить не надо, Африка, Афганистан и тому подобное). Ну и есть ситуации, когда государство может попытаться повысить свою стабильность при помощи войны – это, в частности, Япония во Вторую мировую и, отчасти, США в наше время.
Как я уже не раз говорил, к большинству выживальщиков я отношусь с некоторым сарказмом, а к самому сурвивализму как к хобби. От реальности большая часть всего этого имеет несколько далёкое отношение. Хотя, штука полезная для занятия времени и повышения своего уровня знаний об окружающем мире, если не сильно окунаться в мир фантазий и иллюзий.
Основная проблема в том, что люди говоря о том, что они станут в этом случае и вот в этом случае делать вот именно это, а таких людей вокруг едва ли не сто процентов, пытаются воспринять мир в виде линейного процесса. Это подсознательно делается для того, чтобы упростить расчёты и планирование, разгрузив мышление. На самом деле, вы не поверите (это сарказм, если что), но мир вокруг нас представляет собой сложную динамическую систему со множеством посторонних факторов. Прогнозирование же опасных для индивида факторов динамической системы невозможно в принципе – осознание да, но не прогнозирование. Нам доступен только линейный прогноз. А потом на практике мы уже с тем или иным успехом, либо с его отсутствием, подстраиваемся под конкретные обстоятельства.
Что можно сказать тогда о механизмах или свойствах, которые могут помочь выжить?
Возьмём абстрактного человека/морду и рассмотрим его потенциал выживания в каком-либо кризисе (исключая фактор случайности), характеризующимся полным или частичным распадом сложившейся экономической системы, либо невозможностью её использования (авария на походном маршруте, например). Этот потенциал условно можно разделить на три уровня.
Вначале идёт ресурсный уровень. Это тот, который у нас дома. Лелеемый, как лелеют бурундуки свои запасы на зиму. Мой дом – моя крепость. Самый призрачный и самый бесполезный уровень. Говорят, что бурундуки заканчивают свою жизнь самоубийством, если осенью разорить его нору. На самом деле это правда – я это видел. Других уровней потенциала выживания у бурундука нет.
Наш дом и наши запасы мало что нам дают. Сегодня они есть, завтра их нет. Они могут быть уничтожены множеством факторов динамической системы. Даже если они не будут уничтожены, то мы можем быть от них просто отрезаны. Конечно, создание ресурсов заложено в нас природой, как и во многих зверей тоже, что мы видим на примере того же самого бурундука. Только мы это называем хозяйственностью. Ну или паранойей, в зависимости от мышления того, кто оценивает нашу деятельность.
Второй уровень – случайный. Это то, что у нас оказалось с собой во время БП, если тот случился внезапно или хотя бы настолько быстро, что не сопровождался божественными знаками на небе и голосами правительства в голове. Это не обязательно БП, конечно. Всё что угодно, когда стал вопрос о том, что нужно спасать свою шкуру немедленно. В той или иной мере мы способны влиять на этот уровень, формируя привычки носить с собой определённые предметы. К этому же уровню относится и наша одежда, её характер и удобство. Второй уровень является вспомогательным к следующему – личностному. Это тот самый уровень, которого нет у зверей. Выживание в том варианте, когда мы имеем в виду длительность во времени, является процессом, состоящим из преодоления множества отдельных стрессовых ситуаций, и в каждой из них мы, в том числе, будем рассчитывать на содержимое наших карманов, рюкзака и нашу одежду.
Личностный уровень является тем самым, который остаётся у нас, если отобрать всё, что на нас надето и что осталось где-то в тех стенах, что когда-то мы считали своим домом. Что мы можем сказать о себе, если нет денег, шмоток, лекарств, одежды, очков или линз? Сможем ли мы что-то добыть, чтобы выжить? Каково наше физическое здоровье и вообще каковы наши физические возможности? Как у нас с социальностью и коммуникабельностью? Сможем ли мы убить кого-то ради еды или снаряжения, либо ради собственной жизни или жизни близких? Можем ли мы осознавать, что нам нужно делать в этой ситуации, а что нет? Какие вообще у нас есть практические знания в голове, чтобы с ноля полностью попытаться жить?
Да, это радикальные вопросы, и далеко не во всех аварийных ситуациях или ЧС на них нужны положительные ответы. Я просто предоставил крайний радикальный вариант, но, между прочим, не такой уж и маловероятный. У нас полмира живёт почти вот так.
